¿Qué es un Análisis DAFO?

El Análisis DAFO es una Herramienta que ayuda a Analizar la Situación de una Compañía, en un determinado Mercado.

  • Su Competitividad y Futuro.

 

Según este método, se puede describir la situación de cualquier Empresa usando 4 factores:

Factores Internos:

  • Fortalezas.
  • Debilidades.

Factores Externos:

  • Oportunidades.
  • Amenazas.

Su sombre es un Acrónimo de estos 4 Factores.

 

Análisis DAFO.

 

Veámoslos mejor:

Análisis DAFO con Ejemplos

Ahora, explicaremos estos Factores en Detalle usando diferentes ejemplos.

  • De esta manera, entenderás mejor Cómo usar este Método.

 

Empecemos:

Factores Internos

Estos Factores, Fortalezas y Debilidades, dependen de la Compañía.

 

Es lo que la Compañía es capaz de hacer, y aquello de lo que Carece.

  • Comparada con su Competencia.

Fortalezas en un Análisis DAFO

El Factor de las Fortalezas describe:

  • Lo que una Compañía hace mejor que la Competencia.
  • Las Ventajas que tiene la Empresa.
    • Costes de Transporte Reducidos.
    • Acceso a Materias Primas baratas.
    • Mano de obra barata.
    • etc.

 

Aún si alguna de estas ventajas está influida por Factores Externos (como Localización o Leyes) la Compañía se está beneficiando de ellas más que la Competencia.

  • De lo contrario, su Competencia haría lo mismo, y no sería una Fortaleza.

Ejemplo de DAFO - Fortalezas de PlayStation

 

En el mundo de las videoconsolas, hay una compañía que resalta como la líder (de momento):

  • PlayStation.

 

Sony entró en el mercado mucho después que Nintendo o Sega, pero en pocos años, PlayStation tomó la delantera.

 

¿Cómo lo hizo Sony?

 

Algunas Personas dirán que fue debido a su amplio catálogo.

Sin embargo, esto no fue la Principal Causa de su éxito.

 

¿Cómo consiguió PlayStation este amplio catálogo de Juegos, y su competencia no?

 

Un buen Análisis DAFO subrayaría:

  • Su fácil Entorno de Programación de Juegos.

Era mucho más fácil Desarrollar un juego para PlayStation que para la Competencia.

 

Esto hizo posible para SONY atraer muchos Desarrolladores de Juegos, que estaban teniendo problemas con SEGA.

  • Gracias a esto, su catálogo creció como la espuma.

Como puedes observar, hay un Diferencia Importante entre Fortaleza Real y sus Consecuencias.

 

Tienes que identificar la Causa Raíz, la Fortaleza Real de una Compañía.

  • En lugar de las Consecuencias de estas Fortalezas.

Debilidades en un Análisis DAFO

El Factor de las Debilidades describe:

  • Lo que la Compañía hace peor que su Competencia.
  • Las Desventajas de una Empresa.
    • Altos Costes laborales.
    • Materiales Caros.
    • etc.

Ejemplo de DAFO - Debilidades de TESLA

 

Seguro que conoces la Compañía de Elon Musk.

  • Es una de las empresas más Innovadoras del Mundo.
  • Tesla ha sido la primera empresa de automoción en integrar la conducción semi-autónoma.

 

Sin embargo, les es imposible Cubrir toda la Demanda que tienen.

Pero ¿Cómo puede ser esto una Debilidad?

 

Un Análisis DAFO bien hecho, señalará como debilidad esto:

  • Tesla tiene una Gestión Interna Deficiente (lo sentimos, Musk).

 

Esto ha causado que la Empresa:

  • Establezca Objetivos Imposibles.
  • Desarrolle campañas de Marketing demasiado agresivas.
  • Esté continuamente ajustando las expectativas.

 

Algunas personas apuntarían a la Gestión Financiera.

  • Tesla ha tomado prestado mucho dinero, y lo tiene que devolver… con interés.

 

Y es cierto.

  • Pero, para nosotros, la Mala Gestión Interna es la que causa esto.

Si la Compañía hubiese tenido Objetivos más realistas, es posible que no hubiese necesitado tanto dinero.

 

Ahora, echemos una mano a Elon:

  • Es normal, para una Empresa tan joven, tener una Gestión Interna «Caótica».

La Ford, por ejemplo, fue fundada hace más de un siglo…

Aún si es muy importante analizar lo que una Compañía puede hacer Mejor, a veces, hay acontecimientos que le afectan, y no puede hacer nada al respecto.

 

Hablemos de los Factores Externos.

Factores Externos

Los Factores Externos, Oportunidades y Amenazas, dependen del Entorno de la Compañía.

 

Normalmente, están afectados por:

  • Tendencias.
  • Política.
  • Avances Tecnológicos.

 

Empecemos con las Oportunidades:

Oportunidades en un Análisis DAFO

El Factor de las Oportunidades describe:

  • Nichos en los que una Empresa puede ser exitosa.
  • Nuevas Tendencias que podrían ser Rentables.
    • Cambios en el Comportamiento de los Clientes.
    • Atracción hacia nuevos Nichos.
    • etc.

 

Resumiendo: Cualquier Evento que pueda dar una Oportunidad Económica como resultado.

Ejemplo de DAFO - Oportunidades para Nintendo

Nintendo es una de las empresas más queridas del Mundo.

  • Mario, Zelda, Pokémon… Nintendo es sinónimo de Entretenimiento y Nostalgia.

 

Podríamos señalar varias de sus Fortalezas.

Sin embargo, echemos un vistazo a las Oportunidades que Nintendo aprovechó.

 

Tan pronto como SONY entró en el Mercado, Nintendo se dio cuenta de lo delicada que era su situación:

  • SONY tenía mucho más Dinero.
  • Desarrollaban hardware de alta tecnología para diferentes dispositivos.
  • Su Entorno de Programación era el mejor para los Desarrolladores.

 

¿Era el fin de Nintendo? No.

Sony conquistó rápidamente los segmentos de «Deportes» y «Acción».

  • Cubriendo la mayoría del público adulto.

 

Pero, Nintendo vio dos Oportunidades Interesantes:

  • Juegos Multijugador.
  • El segmento de «Todos los Públicos«.

 

Nintendo apostó Fuerte por sus mundialmente conocidas franquicias (una Fortaleza):

  • Mario.
  • Zelda.
  • Pokémon.
  • etc.

Luego, exprimió el segmento «familiar».

 

¿Porqué?

Porque las Videoconsolas suelen ser compradas por los Padres en Navidad.

  • Y los Padres prefieren comprar a sus hijos la Consola que parece más dirigida al público infantil.

 

Además, como Nintendo tenía mejor sistema Multijugador, la Consola podría ser jugada por más de un niño al mismo tiempo.

  • Lo que es una gran ventaja para unos padres desesperados.

 

Nintendo se convirtió en el Disney de las videoconsolas.

Este ejemplo muestra cómo puedes tener éxito, sin importar si tu oponente es mucho mayor que tú.

  • Aprovechando las oportunidades que encuentres.

 

Pero… ¿Qué pasa cuando se invierten las tornas?

Amenazas en un Análisis DAFO

El Factor de Amenazas, describe:

  • Lo que podría afectar Negativamente a la Operativa de la Compañía.
  • Eventos que podrían Desestabilizar la Empresa, aún si parecen improbables.
    • Cambios en Tendencias o gustos.
    • Decisiones Políticas que afecten a Mercados enteros.
    • Nuevas Tecnologías que convierten a las actuales en obsoletas.
    • etc.

 

Según nuestra experiencia, casi ninguna Compañía se para a estudiar las Amenazas que le podrían afectar.

  • Lo que hace a este Factor Inusual, pero Extremadamente Importante.
    • Te puede permitir actuar mucho antes que tu Competencia.

Ejemplo DAFO - Amenazas para Huawei

 

Huawei es la compañía de teléfonos más popular a nivel mundial.

 

Esta compañía China, estaba considerada como una empresa que hacía teléfonos de baja calidad.

  • Hoy en día, sus productos compiten con Samsung y Apple.

 

Con unas Ventas de 90 mil millones de euros y unos Beneficios de 7.000 millones en 2017… ¿Qué podía salir mal?

 

El 20 de Mayo de 2019, Google anunció que dejaría de ofrecer su Sistema Operativo Android en los móviles de Huawei.

  • Debido a tensiones políticas internacionales.

 

No sabemos si Huawei tenía un equipo analizando esta posibilidad.

Pero, lo que es cierto es que deberían haber tenido un Sistema Operativo de Reserva.

  • Puede que lo tuviesen, no lo sabemos.

 

Se podían permitir desarrollar su propio Sistema Operativo.

  • Así que, deberían haber estado preparados para ello (de nuevo, es posible que fuese así).
    • Google podría haber roto relaciones por otras causas.

Este ejemplo muestra Cómo, a veces, tu suerte puede cambiar muy rápido.

  • Sin importar Cómo de grande y exitosa sea tu Empresa.

 

Recuerda: Lleva años crear un Negocio Exitoso, pero un sólo día para Perderlo.

  • Estate preparado para ese día.

Resumen

El Análisis DAFO es una Herramienta que ayuda a Analizar la Situación de una Empresa en un cierto Mercado.

 

Según este método, se puede describir la situación de cualquier Compañía con 4 factores:

Factores Internos:

  • Fortalezas: Lo que una Compañía hace mejor que la Competencia.
  • Debilidades: Lo que una Compañía hace peor que la Competencia.

Factores Externos:

  • Oportunidades: Cualquier Evento que pueda dar una Oportunidad Económica.
  • Amenazas: Eventos que pueden Desestabilizar una Compañía.

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