Modelo DiSC

El Modelo DiSC es una Herramienta que ayuda a Clasificar a los Profesionales, según su Personalidad.

• Con el objetivo de asignar los Puestos y Tareas correctos a los Empleados adecuados.

Para ello, propone utilizar 2 variables para categorizar Personalidades:

• Interés: puede ser en las Cosas o en la Gente.
• Intensidad: puede ser Agresiva o Moderada.

Su nombre es un acrónimo de las 4 Personalidades resultantes:

• Dominante.
• Influyente.
• eStable.
• Concentrada.

1. Dominante: Gente que sólo se centra en Objetivos, Resultados y Rendimiento.

• Interés en: Cosas.
• Intensidad: Agresiva.

2. Influyente: Gente que usa sus Habilidades Personales para alcanzar sus Objetivos.

• Interés en: Gente.
• Intensidad: Agresiva.

3. eStable: Saben cómo Tratar a las Personas, pero no lo hacen constantemente.

• Interés en: Gente.
• Intensidad: Moderada.

4. Concentrada: Gente interesada en sus Tareas y trabajo Constante.

• Interés en: Cosas.
• Intensidad: Moderada.

Modelo DiSC

Veamos un primer ejemplo, para que acabes de entender porqué es importante este Modelo:

Si alguna vez has gestionado gente o has trabajado o en un Equipo, ya sabes que:

• Algunos tienen muy buenas Habilidades Sociales.
• Otros, son muy Ambiciosos (a veces, es un «dolor de muelas» trabajar con ellos).
• Algunas personas parecen muy calmadas, pero cuando estás solas, trabajan muy duro.
• etc.

Y, los mejores Resultados son siempre obtenidos cuando la gente hace lo que se le da mejor.

• Para esto es para lo que esta Herramienta es más útil.

Es mejor no asignar un Puesto de Liderazgo a un empleado tímido.

• Él (o ella) se sentirá mal cuando tenga que decir a otros qué hacer.

Mejor será que no asciendas a alguien a Gerente si no es Ambicioso.

• Los Gerentes tienen que estar motivados por alcanzar Objetivos y obtener Resultados.

Ten cuidado de no asignar tareas de Ventas a alguien que odia a la gente.

• Las cosas no acabarán bien.

Esta Herramienta es una guía para asignar a los empleados (y a ti) lo que es mejor para ellos.

• Y por lo tanto, para el Desempeño de la Empresa.

Ahora, antes de ver más ejemplos, queremos darte algunos Consejos sobre cómo identificar estos rasgos.

¿A cuál de estas categorías perteneces?

Averigüémoslo, respondiendo unas preguntas:

¿Haces seguimiento de tus Hitos u Objetivos?

• Usando una Tabla de Excel, o un documento Word, por ejemplo.
  • Si: Es posible que estés más interesado en las Cosas que en la Gente.
  • No: No se puede concluir nada.

¿Disfrutas en las Reuniones con Amigos o Compañeros de trabajo?

• Reuniones Sociales desenfadadas, o Profesionales.
  • Si: Es posible que estés más interesado en la Gente.
  • No: Casi seguro que te interesan más las Cosas.

¿Utilizas tu tiempo libre para pensar cómo mejorar en tu Trabajo?

• Leyendo Libros de «Coaching», marcándote Objetivos, Habilidades de Aprendizaje, etc.
  • Si: Muy probablemente sigues un enfoque Agresivo.
  • No: Muy probablemente sigues un enfoque Moderado.

¿Te gusta el programa «Así se hace» (del Discovery Channel)?

• Si: Estás, seguramente, más interesado en las Cosas que en la Gente.
• No: Casi seguro que te interesa más la Gente que las Cosas.

Esta última es medio en broma… O puede que no…

Ahora, te daremos algunos ejemplos basados en Situaciones Reales:

Hemos recopilado ejemplos de Tareas y Trabajos que se adaptan mejor a cada una de estas Personalidades.

• Por supuesto, esto es sólo una sugerencia.
  • Tienes que contextualizarlo, por supuesto.

Veamos qué podemos aprender:

¿Qué Tareas o Puestos de Trabajo son mejores para Personalidades Dominantes?

• Gerentes de Producción: Gerentes al cargo de Líneas de Producción.
• Planificadores de Proyectos: Gente al cargo de establecer Fechas límites, Objetivos, etc.
• CEOs de Compañías Manufactureras: Empresas que se centran en Productos.

¿Qué Tareas o Puestos de Trabajo son mejores para Personalidades Influyentes?

• Gerentes de ventas: Relaciones personales y Socialización, son muy necesarias.
• Gerente de Marketing: Saben lo que la Gente desea y Porqué.
• CEOs en Compañías de Servicios: Empresas que dependen de los Contactos (Bufetes, etc).

¿Qué Tareas o Puestos de Trabajo son los más adecuados para las Personalidades Estables?

• Tareas de Ventas: Tareas que consisten en reuniones Sociales frecuentes.
• Analista de Mercado: Tomar la Temperatura del Mercado (Encuestas, Entrevistas…).
• Atención al Cliente: Interactuar con los Clientes y con sus Preferencias.
• Relaciones Laborales: Resolver Problemas que surjan dentro de la Compañía.
• Recursos Humanos: Evaluar las Habilidades y Capacidades de otras Personas.

¿Qué Tareas o Puestos de Trabajo son los más adecuados para Personalidades Concentradas?

• Tareas Analíticas: Tareas que implican analizar Datos.
• Tareas de Diseño: Tareas que implican Diseñar y Mejorar productos.
• Procesos de Mejora: Para mejorar Cómo se producen las cosas.
• Coordinador: Coordinar Departamentos para alcanzar Objetivos.
• Control de Calidad: Analizando Productos y su Calidad.

El Modelo DiSC es una Herramienta que ayuda a Clasificar a los Profesionales, de acuerdo a su Personalidad.

Para ello, propone utilizar 2 variables para categorizar Personalidades:

• Interés.
• Intensidad.

Su nombre es un acrónimo de las 4 Personalidades resultantes:

• Dominante: Gente que sólo se centra en Objetivos, Resultados y Rendimiento.
• Influyente: Gente que usa sus Habilidades Personales para alcanzar sus Objetivos.
• eStable: Saben cómo Tratar a las Personas, pero no lo hacen constantemente.
• Concentrada: Gente interesada en sus Tareas y trabajo Constante.