Análisis PEST

El Análisis PEST es un Método que ayuda a las Empresas a analizar Factores Externos y Cómo pueden Impactar su Negocio.

 

Para ello, propone que los Mercados se ven afectados principalmente por 4 Factores.

• Y que las Compañías deben tomarlos en cuenta para tener Éxito.
  • Adaptando su Negocio.

 

Su nombre es un acrónimo de estos 4 Factores:

• Política.
• Economía.
• Sociedad.
• Tecnología.

1. Política: Cuáles son los Principales Problemas Políticos en un Mercado.

• Políticas Medioambientales, Sindicatos, Nacionalismo…

 

2. Economía: Cómo está la Economía y la Distribución de Riqueza en un Mercado.

• Poder Adquisitivo, Tamaño de la Clase Media, Porcentaje de Pobreza, etc.

 

3. Sociedad: Cuáles son las Tradiciones y Valores Socioculturales en un Mercado.

• Estructura Familiar, Creencias, Comportamiento Social, Cohesión Social, etc.

 

4. Tecnología: Todo lo relacionado con la Tecnología en un Mercado.

• Mejoras, Disponibilidad, Tendencias Futuras, Acceso a Internet, etc.

Elementos del Análisis PEST

 

Algunos Analistas, añaden 2 Factores extra a este Análisis:

• Environment (Medio Ambiente).
• Legales.

Lo que es llamado un Análisis PESTEL.

Sin embargo, puedes analizar estos 2 Factores dentro del Factor ‘Político’, del Análisis PEST.

 

Ahora veremos un primer ejemplo para entender Porqué este Método es tan Útil:

 

Imaginemos que estás Empezando tu Propio Negocio.

• Un Pequeño Negocio, claro está.

 

Es posible que pienses que no necesitas un Análisis PEST, pero…

• Lo creas o no, lo necesitarías.

 

¿Porqué?

Imaginemos que te has montado un Negocio de venta de Vino on-line.

 

Política

Cuando vendes un producto alimenticio, estás sujeto a muchas Leyes:

• Algunos países tienen aranceles para Vinos extranjeros.
• La etiqueta que uses (Orgánico, Gluten-Free, etc) debe adaptarse a cada País.
• Debes estar al tanto de los asuntos legales, como los Impuestos al Alcohol.

 

Economía

El tipo de Vino que podrás Vender, variará dependiendo del país:

• Lo tendrás difícil para vender vinos de 300 euros en Países Pobres.
• En Países Ricos, tendrás mucha más Competencia.
• La moneda de algunos países sufre fuertes fluctuaciones.

 

Sociedad

En algunos países, no gusta el vino. En otros, está prohibido:

• Tendrías buena aceptación en España o Francia, pero ninguna en Irán.
• Algunos países prefieren la Cerveza, y no están dispuestos a gastar mucho en Vino.
• El consumo de Vino depende enormemente del país.

 

Tecnología

Aunque este sea un producto Tradicional, hay Innovaciones de las que deberías estar al tanto:

• Nuevos Procedimientos para preparar Vino: Vino madurado en Barricas de arcillas, etc.
• Nuevas maneras de Mezclar diferentes Cepas.
• Nuevas Técnicas de Conservación que permiten crear Vinos Orgánicos.

 

Como puedes ver, hay mucho más a considerar aparte del precio de la Botellas.

• Si quieres un Negocio Exitoso, deberías tener todo esto en cuenta.

Ahora, antes de darte más ejemplos, queremos Aclarar una cosa que suele Confundir a la Gente:

• La Diferencia entre el Análisis DAFO y el PEST.

 

Veamos las diferencias entre estos 2 Métodos:

 

El Análisis PEST se centra exclusivamente en Factores Externos.

• Factores que no dependen de la Empresa.

 

El Análisis DAFO se centra en Factores Externos e Internos.

• Sus Factores Internos son: Fortalezas y Debilidades.

 

El Análisis PEST es un Análisis puramente Descriptivo.

• No dice si un Factor Externo es bueno o malo.

 

El Análisis DAFO Juzga Acontecimientos Externos desde la Perspectiva de la Empresa.

• Las Oportunidades y las Amenazas son Juicios.

 

Un Análisis PEST es Común para todas las Empresas en un Mercado.

• Los Factores Externos son comunes (o deberían serlo) a todos.

 

El Análisis DAFO es particular para cada Empresa.

• Sus Factores dependen la Compañía analizada.

 

*  Si estás Interesado en el Análisis DAFO, mira nuestra Página:

• ‘Análisis DAFO‘.

La mejor manera de entender el Análisis PEST y Cómo puedes usarlo, es con algunos ejemplos:

Hemos elegido 3 ejemplos de Industrias en las que un Análisis PEST es esencial.

• Dado que estas industrias pueden verse muy afectadas por Factores Externos.

 

Veamos qué podemos aprender:

 

Imagina que trabajas en la Industria Alimentaria.

• Y tu Empresa está pensando en expandir sus Operaciones.

Por tanto, decides desarrollar un Análisis PEST.

 

¿Qué Factores (de entre muchos) deberías considerar?

 

Política

Deberías considerar los siguientes asuntos Políticos:

• La Legislación que hay en la Ganadería o Cría Intensiva.
• Tendencias en las ayudas al sector agrícola.
• Impuestos, Vetos y Aranceles en Productos Alimenticios.

 

Economía

Deberías considerar los siguientes Factores Económicos:

• La Riqueza de la Población (no todo el mundo se puede comer un chuletón de 100 euros).
• La Tendencia Económica; ¿Se prevé que aumente el Poder Adquisitivo en el futuro?
• Cómo de grande es la Industria Alimentaria en el Mercado Global y su Competencia.

 

Sociedad

Deberías considerar los siguientes Factores Sociales:

• Cuáles son los Alimentos Tradicionales que se consumen en el País/ Mercado.
• Cómo percibe la gente la Comida; Como algo de Lujo, como algo Utilitario, etc.
• Cómo se consume la Comida; Cortes típicos de carne, si se trocea la carne, etc.

 

Tecnología

Deberías considerar las siguientes Variables Tecnológicas:

• Cómo está la Tecnología de Preservación de Alimentos en el País.
• Cómo es la Tecnología de la Cadena de Suministro en el Mercado objetivo.
• Cómo de accesible es la Tecnología que necesitarías.

 

Ahora, imaginaremos que trabajas en la Industria Textil.

• Y tu Compañía está pensando en expandir sus Operaciones.

De nuevo, decides utilizar el Análisis PEST.

 

¿Qué Factores deberías Considerar?

 

Política

Deberías considerar los siguientes Asuntos Políticos:

• Contratos Laborales (salario mínimo, flexibilidad, etc); allá en donde quieras producir.
• Impuestos, Aranceles y Vetos a Productos Extranjeros.
• Si hay alguna Ley que obligue a Demostrar dónde se han fabricado los Productos.

 

Economía

Deberías Considerar:

• El Poder de Compra de la Población y su distribución.
• Si hay o pudiese haber alguna crisis acercándose; La moda es el primer Sector afectado.
• Cómo de grande es el Sector Textil en el Mercado y los Principales Competidores.

 

Sociedad

Deberías considerar:

• Cómo viste tradicionalmente la gente.
• Cómo es percibido el mundo de la moda; Es algo que Valoren, o no?
• Cómo de flexible es la Gente para adaptarse a nuevas Tendencias de Moda.

 

Tecnología

Aquí habría que considerar:

• Velocidad de la Cadena de Suministro; Importante en Nuevas Tendencias.
• Avances en la Tecnología de Producción; allá donde produzcas.
• Cómo de Implementadas están las Redes Sociales; Son el mejor escaparate de Moda.

 

Por último, imaginaremos que trabajas para una Cadena hotelera.

• Y la Compañía, de nuevo, está pensando en expandir sus Operaciones.

De nuevo, decides desarrollar un Análisis PEST.

 

¿Qué Elementos Considerarás?

 

Política

Deberías Considerar:

• «Sentimientos» hacia los Hoteles; En Sitios Turísticos, la gente no quiere más Hoteles.
• Cómo está la Legislación en cuanto a Densidad Hotelera en el Mercado Objetivo.
• Eficiencia de la Burocracia: Cuánto se tarda en obtener permisos de construcción, etc.

 

Economía

Deberías considerar los siguientes Factores Económicos:

• Precio Medio por Noche en tu Mercado Objetivo.
• Cómo de Grandes son los Segmentos de Lujo, Precio Medio y Bajo Precio.
• ¿Hay algún Acontecimiento que pueda alterar el Mercado?

 

Sociedad

Deberías tener en cuenta:

• Cuál es el Aspecto de las Viviendas Tradicionales en el Mercado Objetivo.
• Qué valora la gente; Por ejemplo, en Japón, la gente ama los WC eléctricos.
• Aspectos culturales a considerar: ¿Qué comida es típica en ese País?

 

Tecnología

Factores Tecnológicos a Considerar:

• ¿Qué Tecnología espera la gente en su Habitación? Wifi, TV, AC, etc.
• Cómo de avanzada están las Técnicas de Construcción en ese país.
• ¿Está acostumbrada la gente al Software de Gestión? Para controlar Gastos e Ingresos.

El Análisis PEST es un Método que ayuda a las Empresas a analizar Factores Externos y Cómo pueden Impactar su Negocio.

 

Propone que los Mercados están afectados principalmente por 4 Factores.

1. Política: Cuáles son los Principales Problemas Políticos en un Mercado.
2. Economía: Cómo está la Economía y la Distribución de Riqueza en un Mercado.
3. Sociedad: Cuáles son las Tradiciones y Valores Socioculturales en un Mercado.
4. Tecnología: Todo lo relacionado con la Tecnología en un Mercado.

 

Diferencia entre el Análisis PEST y DAFO:

• El Análisis PEST se centra exclusivamente en Factores Externos.
• El Análisis DAFO se centra en Factores Externos e Internos.
• El Análisis PEST es un Análisis puramente Descriptivo.
• El Análisis DAFO Juzga Acontecimientos Externos desde la Perspectiva de la Empresa.
• Un Análisis PEST es Común para todas las Empresas en un Mercado.
• El Análisis DAFO es particular para cada Empresa.